L'anno scorso subito dopo la manifestazione scrissi le mie perplessità riguardo la modifica dell'apertura della 46ma fiera del vino. Ridurre la più importante fiera del mondo ad un evento che si svolgerà da Domenica a Mercoledì mi sembra deleterio oltreché dannoso per chi deve commercializzare, proporre, vendere vino e affini.
Alcune cantine dissentirono da questo, sostenendo che si sarebbero concentrate più sui rivenditori e distributori piuttosto che sul pubblico, a volte "fastidioso". Sostenni che senza QUEL pubblico il vino non si sarebbe consumato. Oggi ci troviamo davanti alla prima fase per capire chi aveva ragione:
- biglietto a 50 euro (50 EURO !!)
- apertura la domenica
- chiusura il mercoledì successivo
Se volevate togliervi dalle scatole i consumatori, avete fatto centro!
Se volevate dare una chance in più a Milano, avete fatto centro!
Il consumatore non viene al Vinitaly per "bere a sbaffo" - chi spende 40, 50 euro per entrare desidera conoscere, informarsi e perché no, assaggiare.
L'evento è un modo per fare comunicazione, per fare marketing, per farsi conoscere, per rimanere nella mente delle persone che apprezzano il vino. Ci possono stare anche i bevitori incoscienti, quelli che sbevazzano tanto per bere, d'altronde si parla di vino non di vernici.
Immaginate se la Coca-Cola, la Pepsi-Cola o la Barilla tanto per citare alcuni Top Spender non facessero le pubblitcità di mantenimento: sarebbe un disastro! Spendono milioni solo per far ricordare il loro marchio nel momento in cui il consumatore dovrà prendere una decisione di acquisto. Il Vinitaly può essere visto come una pubblicità di mantenimento? Assolutamente sì a mio avviso!
Avete danneggiato il consumatore, ora vedremo a chi venderanno i distributori...
Mi sembra che il format invece abbia funzionato. Dobbiamo invece fare delle valutazioni del tipo: ma serve veramente il Vinitaly? Serve veramente investire migliaia di euro in un format promozionale totalmente obsoleto come una fiera?
RispondiEliminaQuesto è il nuovo "challange" trovare e valutare nuovi metodi di promozione, più attuali, più efficaci.
L'esempio Coca cola, pepsi cola, Barilla mi sembrano totalmente fuori luogo ed inappropriati.
DG
Grazie Domenico per il tuo intervento!
RispondiEliminaIl paragone con i Top Spender è volutamente estremizzato ma serve per rendere l'idea.
Sono d'accordo con te per la "fiera" in generale, location e format obsoleti, ma non per una fiera come questa.. D'altronde percontattare il consumatore si organizzano eventi come "cantine aperte" o eventi enogastronomici (almeno fino a quando non inventeranno un Mac con gli odori ed i sapori, e sinceramente spero mai), per cui un evento come il Vinitaly lo vedo più che appropriato per incontrare persone e valutare valori di chi produce un tesoro della natura.
Ti auguro una magnifica serata!
Loris Castagnini